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问:菜市场大危机,会员经济或成为底牌?

浏览: 作者: 来源: 时间:2019-10-29 分类:最新农贸市场问答
关注我们的都知道,我们曾专门写过Costco两篇文章,它的零售方式对于生鲜市场一直很有借鉴意义。Costco是当下极少数在电商冲击下逆势增长的实体零售品牌,2018财年净利润达到31.42亿美元,会员费占到其中的99.8%,它商品虽然便宜但它压根就不靠那些差价存活,线下实体零售面临大危机,光影农贸市场研究院认为会员经济成为解决办法之一,目前已经在光影一些运营市场已经采用这种方法增加用户黏性。

  关注我们的都知道,我们曾专门写过Costco两篇文章,它的零售方式对于生鲜市场一直很有借鉴意义。Costco是当下极少数在电商冲击下逆势增长的实体零售品牌,2018财年净利润达到31.42亿美元,会员费占到其中的99.8%,它商品虽然便宜但它压根就不靠那些差价存活,线下实体零售面临大危机,光影农贸市场研究院认为会员经济成为解决办法之一,目前已经在光影一些运营市场已经采用这种方法增加用户黏性。

  电商生鲜之前大肆补贴,那个时候app的日活非常可观,但总不能一直烧钱,资本的投入意愿收缩,投资人从增长规模转向要利润。这些都导致烧钱补贴换新用户的免费模式走向穷途末路,缩小补贴额度之后,羊毛党纷纷出走,徒留一地鸡毛。

  会员经济它的本质是一种契约——以预付费为担保,商家圈定了用户忠诚度以保障稳定的收入来源,并以优惠权益和会员的身份特权作为给用户的回报。这样做使更多的老用户对市场产生粘性。

  

       举个例子,一个中产家庭平均一周去四次菜市场,而手持一家菜市场会员卡,这家菜市场就成了不二选择,对消费者来说固定的农贸市场减少了货比三家的时间,而会员卡附带的折扣让日常买菜这件小事每单都享有优惠,简单的折扣一年可能省下来的价值并不简单,这样的会员实用且实惠。

  相比于生鲜电商菜市场的商品丰富度更加高覆盖日常的方方面面,改造升级的农贸市场增加更多更好玩的年轻业态,满足大部分所需。我们总说菜市场接地气,菜市场是邻里之间聚集在近便的场所,除了买菜卖菜还要满足精神生活。

  从广义上来讲,会员经济让市场对每个用户都做了精细化运营,让每个用户的效率挖掘到最大,对市场来说获得了商业增量,对消费者来说感受到了VIP身份的特权。农贸市场研究院多年来与业内精英人士协同农贸市场管理方致力于创新农贸发展的新理念,专注农贸市场18年,帮助做好老百姓的“菜篮子”一直是我们努力的方向。


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